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走向互联网+ 打造有竞争力的商业模式

时间:  2016-10-28    文章来源:  新浪财经

互联网+发展迅速,创新层出不穷。“互联网+”并不复杂,简单地说,就是以互联网平台为基础,利用信息通信技术与各行业跨界融合。“互联网+”不只是概念,而是一种新的经济模式和产业形态,各个传统行业要实现颠覆性的变革,关键在于商业模式的互联网化,即通过“平等、开放、创新、协作、分享”的互联网精神来颠覆和重构整个商业价值链。传统企业只要站在“风口”上,坚持模式创新,必将在“互联网+”时代成功实现转型。

互联网发展趋势

终极目标:平台模式

平台模式是“互联网+”时代的重要商业模式,其核心是打造足够大的平台。平台模式可利用互联网力量实现与外部连接,扩大平台边界,改变产品研发方式。同时,平台模式通过对用户消费行为数据的感知传递和分析,对接用户需求,对接外部资源,进一步做大平台。

平台模式具有五个特征:一是平台模式是一个双边或多边市场。如前程无忧网一边连接招聘方,另一边连接求职者;P2P平台一边连接借款人,另一边则连接投资人。二是打造平台一定要以打造核心产品为切入点,这是平台模式成功的基础。三是平台实现企业和用户之间的零距离,从而使平台方能更快、更方便地洞察客户需求和消费行为。四是平台具有开放性,可以拓宽企业边界,有效对接社会资源,从而建立一个更大的商业生态圈来满足用户的个性化需求。平台模式要取得成功,做大平台用户规模和流量最为关键。而做大规模和流量,要求产品聚焦用户“痛点”,不断提升用户体验。五是平台可以缩短产业链。一些传统行业价值链过长、协同性不高,行业过于强调标准化而难以满足个性化需求,不适应互联网经济的发展。通过向平台转型,可以缩短产业链,带来丰富性和多样性,跨界整合可实现“去中心化”“去中间化”“去边界化”。

近几年来,平台型企业发展很快,从门户网站、网络游戏、电子商务网站,到社交网络、第三方支付、网络视频,再到“互联网+”领域、创业孵化器、各种交易市场,不仅出现了阿里巴巴、腾讯、百度等众多重量级平台型企业,也涌现出众多创新型平台。平台模式带来的商业革命已经改写了现在及未来的企业生存规则,这股浪潮已经从互联网行业蔓延到了诸多领域。打造成功的平台,应是企业互联网转型努力追求的目标。

难以逾越:免费模式

2015年,奇虎360董事长周鸿曾表示,免费是最容易获取用户的手段,微信就是用了一个免费的方式把短信颠覆了。看来,免费模式的确是互联网经济时代的重要模式。腾讯的微信、百度的搜索、360的杀毒软件,都通过免费模式获得巨大的成功。

克里斯·安德森在《免费:商业的未来》一书中归纳了基于核心服务完全免费的商业模式。免费模式的核心是通过免费获得用户规模和用户流量(如PV等),一旦用户规模和流量达到一定水平,就可能找到可以变现的盈利产品。因为互联网应用若要收费,用户总可以找到同质化的免费产品。可以说,免费模式是众多互联网公司成功的关键。对于实施“互联网+”战略的企业来说,一开始就想着赚钱,多半会导致失败。

一体化:O2O模式

O2O模式就是指利用互联网实现线上线下的紧密结合,从而让用户获得便捷的服务。O2O模式也给我们的生活带来了很多便利,消费者可以享受更多的优惠、更好的服务;商家可以增加更多的用户,开展精准营销,实现商业模式创新,拓展多元化盈利模式。

从应用场景来看,O2O模式主要包括两种:一是线上到线下,用户在线上购买或预订服务,再到线下商户实地享受服务;二是线下到线上,用户通过线下实体店体验并选好商品,然后通过线上下单来购买商品。O2O模式的核心是线上交易、线下体验。随着移动互联网快速发展和移动支付的成熟,用户消费习惯逐渐养成,商家互联网化意识不断增强,O2O平台的各类应用层出不穷。近年来,互联网公司、传统企业、创业企业加速O2O模式布局,O2O市场呈现一派繁荣景象,尤其是BAT加速O2O生态圈布局,更是引人注目。

如今,O2O模式几乎涵盖了人们工作生活的方方面面,发展十分迅猛。O2O模式受到资本市场关注,依靠融资、补贴实现扩张是O2O发展的“新常态”,但“烧钱”模式正受到挑战,出现了“O2O死亡潮”,O2O市场面临新一轮洗牌。这促使O2O企业回归商业本质,做精产品,为客户创造价值。滴滴与快的、美团与大众点评、携程与去哪儿、滴滴与优步中国等多起合并案例,正预示着O2O未来的走向,“先竞争后合并”可能是一个趋势。

着眼全局:生态模式

现代企业之间的竞争不只是产品之间的竞争,更是生态系统之间的竞争。BAT之所以强大,关键在于它们不断通过资本经营、战略投资、产业合作等,成功打造了强大的生态系统。如阿里巴巴通过一系列资本经营活动进行战略布局,构筑商业生态圈,2011年以来,收购了高德地图、文化中国、UC优视科技,并战略投资了陌陌、新浪、银泰、海尔电器、华数传媒、优酷土豆、快的打车、苏宁等。

生态模式的核心是开放合作。互联网是开放的,企业实施互联网转型,就需要摒弃封闭、迎接开放。开放就是无边界,固步自封永远难有新的发展。如今,越来越多的企业都奉行开放合作战略,不仅对内部开放,更重要的是对外部开放,做到外部的资源可以顺畅地进来,内部资源实现对外共享。开放的最终目的,就是有效整合内外部资源,聚焦价值链合作伙伴,打造良好的生态环境,提高企业竞争力。比如,360进入智能家居领域,就秉承开放理念,打造真正的开放平台,让更多不同类型和不同品牌的产品实现互联互通,构建开放共赢的生态圈。

拥有强大的核心竞争力是生态模式成功的关键。对于互联网转型企业来说,推进生态模式,打造产业生态圈,不能忘记企业生存之本——核心竞争力。只有建立在强大核心竞争力基础上的产业链合作才最为有效,也最为牢靠。

打造产业生态的方式多种多样:成立战略联盟、战略投资、兼并并购、成立合资公司,等等。无论通过哪种方式,一定要以具有竞争力的产品为核心,以打造开放平台为目标,同时,善用资本经营,为打造产业生态服务。

传统方式已经过去,互联网+是未来的发展趋势。关注余易贷了解更多理财知识。

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